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結婚式場で値引き交渉する正しいタイミングと3つのコツ

こんばんは。
takeshi kadotaです。

結婚式値引き交渉術とかってググってみると、たくさん出てきますが『契約前が勝負!』としか書いてないですよね。

いや、それはそうなんですが値引きを取るには段階がありそれぞれやる事があります。

それを1くくりにするのはちょっと違うなぁ。と感じたので、今日は契約前のどのタイミングでどういう行動をすれば良いのか順を追って解説していきます。

契約前に値引き出来るタイミングは3回あります。
全て活用して150万ぐらい割引貰っちゃって下さい!

ちなみに、交渉術と書いてますが交渉はほぼしてません。勝手に式場が割引してくれる方法を書いてますので、交渉に自信がない方もご安心下さい。

もしあなたが契約後の場合でも諦めるのは早いです。こちらの記事に契約後でも割引してもらう為の裏事情を書いてますので、参考になれば幸いです。

結婚式の割引額が人によって違う理由と最大割引のもらい方
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1、フェア予約前の交渉術

え?フェア予約前に交渉ってどゆこと?

と思われるかもしれませんが、実はもう予約する段階からあなたの割引額は決まります。

というのも結婚式の費用はブライダルフェアを予約するサイトによって変わります。

ゼクシィを筆頭にマイナビウェディング、楽天ウェディング、みんなのウェディング、ハナユメなどなどたくさんのサイトがありますよね。

皆さん知名度に騙されてゼクシィから予約をしたがりますが、その時点で50万円〜100万円ぐらいは割引を逃しています。

割引をもらう方法はたった1つ。ハナユメから予約しましょう。それだけです。

TVCMがバシバシ流れているので知っている人も多いでしょう。あのローラのCMです。

ハナユメから予約するとなぜ安くなるかというと、他のサイトには載せていない激安プランをハナユメ専用で作ることを式場との提携条件にしているからです。

つまり、ゼクシィから予約したら300万円の結婚式でもハナユメから予約したら専用割引で200万円になる。という事です。

なぜハナユメはそれが可能かというと、理由は単純で新郎新婦様の支持が異常なまでに高く式場はハナユメと提携しなければお客さんが来てくれないので安いプラン出してでも提携したい。というだけです。

実際、ハナユメの唯一のデメリットですが人気過ぎるので相談カウンターの予約を取るのが難しくなってます。

ただ、その場合は気になる式場をハナユメのサイトから予約すれば特に問題なくハナユメ専用割引は適用されるのでご安心下さい。

条件はハナユメから予約するというだけで、勝手にフェア当日に式場がハナユメさんからなので〜。と100万円ぐらい割引してくれます。

私の式場でもハナユメから予約された方には100万円程度割引が付きます。
それを知っているので、正直他のサイトから予約してきたカップルに一回キャンセルしてハナユメから予約したら?と言いたくなります。笑

とても勿体無いので、予約は必ずハナユメからしましょう。

公式サイトはこちら⇒Hanayume(ハナユメ)

2、フェア当日の交渉術

ここでも特に交渉はしません。式場が勝手に割引をしてくれるように仕向けるだけです。

方法はいくつかあります。

・人数を少し多めに伝える

・見積もりに入れてもらうアイテムを多くする

この2つをすることで、式場はある程度売上げを確保できることが分かるので勝手に予約してくれるようになります。

詳しく知りたい方はこちらに割引が増える理由を書いております。

結婚式の見積もり交渉術がなくても割引が増える方法3選
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さらに、一番有効な方法は他社の見積もりを使うことです。

相見積もりを取って式場に渡すだけで勝手に割引してくれます。

複数の式場を周るだけで割引がグッと増えますし、交渉も必要ないので一番お勧めな方法です。

これには手順や方法がありますので、こちらの記事で詳しく解説しております。

結婚式で値引きを100万円以上してもらうたった1つの交渉術
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3、契約前の最後の一押し

ここまででほぼ間違いなく式場の最大割引を引き出せてます。

ただ、最後にもう一発割引貰いませんか?

ここは交渉というか演技が必要となりますが、10万〜20万円さらに割引を取れるかもしれません。

もうホントにこれが限界です。勘弁して許して。笑
と言われる可能性もありますが、そしたら最大割引が貰えたと確信出来ます。

方法はここでもやはり他社情報で攻めます。

交渉といっても大げさに何か必要なわけではなく、1本電話かメールをしてください。

それだけでOKです。文章例としてはこちら

金額以外は全てあなたの会場が良いです。プランナーとしてもあなたが一番良かったです。

ただもう1つ気に入っているところがあり、その会場のほうが30万円安いので正直迷っています。

さらにその会場は一律の金額でドレス選び放題、前撮りもプレゼントしてくれているので金額面ではかなり魅力的です。

夫は予算派なのでそっちの会場にしようと言ってますが、私はあなたの会場でしたいと思ってますが確かに金額が重要なことも分かっています。

もう少し金額が変われば夫に改めて相談したいと思っています。十分割引をしてもらっていることは重々分かっているのですが、もう少し変わることはあり得ますでしょうか。

ご無理を言って申し訳ありません。宜しくお願い致します。

こんな感じで、本当はあなたの式場でやりたいけど金額的に難しいからなんとかして。ということが伝わった上で、夫がほかの式場にしようと言っているというのは式場からするとプレッシャーになります。

ただ安くして。と言ってもなりませんし、あなたの式場でやるんだけどなんとかならない?というだけでもダメです。

これで下がらなければもう限界割引を貰えているので、安心して契約しましょう。

4、まとめ

一言で「値引き交渉は契約前」と言っても正しいタイミングとコツを知らなければ式場の最大割引は引き出せません。

ハナユメで複数会場の予約をして式場が割引せざるを得ない状況を作ったうえで、最後の一押しをしましょう。

また、ハナユメは3会場の周るだけで3万円プレゼントしてくれます。複数会場周ったほうが契約時の割引も増えるのでどうせ周るなら、この3万円も貰っておきましょう。

サイト上部の「最大30,000円分のギフト券プレゼント!」からエントリーすればOKです。キャンペーン金額はタイミングにより変わる場合もありますが基本的に3万円以上貰えます。

公式サイトはこちら⇒Hanayume(ハナユメ)

プレゼントキャンペーンのエントリーは名前・アドレス・電話番号を入れるだけなので30秒ぐらいで終わります。

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