こんばんは。
takeshi kadotaです。
今日は現役プランナーとして式場の裏情報をお伝えしていきます。
ブライダルフェアに参加して式場を即決したことで後悔しているカップルが多く何とか出来ないものかとこの記事を書かせて頂きます。
即決する理由は大きく２つ。
・日程の空きが少ない
・即決特典がある
もちろん式場を気に入っていること前提ですが、それでも焦りが生まれて営業をかけられて決定していることに変わりはありません。
即決特典・当日契約割引に関してはこちらの記事で解説しておりますが、その場で決めなくてもむしろ後日契約して割引をもっと貰う方法があるので参考にして頂ければと思います。
今日は割引や特典ではなく、日程の空きに関してぶっちゃけていきます。
- 希望の月だとここしか空いてません。
- え、本当かな。。。
- でも本当だったら埋まったら困るし。。。
- 決めます。
と真実が分からないからこそ決めてしまうこともあるでしょう。
真実を見極める方法をお伝えいたしますので、惑わされずに後悔しない式場決定をして下さい。
結婚式サイト・相談カウンターまとめ記事はこちら
目次
１、結婚式場の空き状況は嘘？本当？
結論からお伝えします。ほぼ100％嘘です。完全に式場の営業トークです。
式場はその場で決めてもらうことで他の式場見学に行かせない方法を考えています。その王道が「希望日程が埋まっちゃいますよ」というトークなんです。
式場以外の全ての買い物に共通していることですが、あなたが何か買いに行って気に入ったものがあった場合でも「その場で決めず比較して決定したい！」と誰もが思うはずです。
例えば、もの凄く欲しいと思ったブランドのバッグが、通常10万円だけど今なら4万円！ただ、後残り1個しかないんです。ということが真実であれば買いたいですよね。
100円ぐらいの買い物ならまだしも、結婚式という大金を支払う買い物であればなおのこと慎重に決めたいはずです。
この「本当に決めていいのか」という不安を解消する為に「割引」と「日程の焦り」で決定させるためのウソなんですね。
私はたくさんの式場を見ていますし、現役でプランナーもしているのでよく分かります。
本当にそこまで空きがない状況であれば割引する必要も営業をする必要もありません。
私が経験した中に１日１組貸切の会場もありました。貸切なので複数の披露宴会場がある式場と比較すると埋まりやすいことは確かです。それでもほぼ埋まっているということはありません。
理由は、披露宴会場数とお客様の集客数は比例するからです。
例えば、５つの披露宴会場を持っている式場だったらそれだけたくさんの新郎新婦様を集客する必要がありますが、披露宴会場が１つの場合はそこまでたくさんの新郎新婦様が来ても日程の空きがなければ集客する意味がありません。
その為、広告費を５つの披露宴会場を持っている式場よりも少なくしますね？そうすると集客できる新郎新婦様の数が減ります。
これはどの式場でも同じことが言えるので、式場の規模と集客しているお客様の量は比例するんです。
ということは５つの披露宴会場を持っている式場でも１日１組貸切の式場でも、空き状況に変わりはない。ということです。
これを知っておかないと、「うちは貸切なので日程の空きが少ないんです」というトークに惑わされてしまうので気を付けて下さい。
結婚式をするカップルがドンドン減っていく中、式場数は増えているのでブライダル業界は新郎新婦様の取り合いが激化しています。
そんな環境の中で、どこの式場に行こうが「希望月だと1個しか空いていない」なんてことは有り得ませんので安心して嘘だと決めつけて下さい。
２、空き状況が嘘か本当か調べる方法
とはいっても万が一本当だったら困る。という不安もあると思うので、真実を突き止める方法をいくつか伝授させて頂きます。
自分が出来そうな方法で確かめてみて下さい。式場決定の前に信用していい式場か確かめる方法にもなるでしょう。
①希望している日程だけ空いていた！は絶対にウソ
良くあるパターンですが、11/10が記念日で第一希望です。ただ空きがなければ別の日程でもOKです。というような希望があった場合に
11月だと他は埋まっていますが10日の記念日だけ空いています。
という返答が返ってくることがあります。そんな奇跡はほぼ100％ありません。
そもそも前述したように、月の中で1日しか空いていないことが有り得ないのに希望日だけが空いているようなことは絶対に有り得ません。
ブライダルフェアに参加してこのような回答があれば安心して即決せず持ち帰って下さい。
万が一希望の日程が埋まったとしても、他の11月の日程は確実に空いていますよ。
後日、その式場に決めることになった時は11月の空き状況を再度確認してみて下さい。
10日が空いていれば問題ないですが、埋まってしまっていたら「日程変更があったので」などの理由をつけて他の日程を提示されますから。
②友人に依頼して結婚式場に空きを確認してもらう
式場見学の参加して1時間後ぐらいで構いませんので友人に依頼して希望していた月の空き状況を電話で問い合わせてみて下さい。
式場を探しているのですが、日程にこだわっていて空きがあればフェアに参加したいのですが。
希望日程は11/11,15,20,27です。もしこの中で空きがなければ11月の空いている日程を全て教えて下さい。
というように、自分が希望した11/10日以外の日程を適当にあげてみて空き状況を確認してみましょう。
ほぼ間違いなく空いていますし、その返答がリアルな空き状況となります。
③相談カウンターから空き状況を確認してもらう
上記の友人に確認してもらうだと、式場によっては教えてくれないことがあります。
嘘がばれることを恐れて「ブライダルフェア参加までに日程空き状況が変わっちゃうから」という理由をつけて日程の空き状況に関してはブライダルフェア当日でないと教えられない。
という返答が返ってくる可能性があります。
ただし、これは結婚式場紹介カウンターを通すことで回避することが出来ます。
②のより確実な方法だと思ってもらえればOKです。結婚式場紹介カウンターからの空き状況確認なら式場は安心してリアルな空き状況を教えてくれます。
ブライダルフェア予約段階で結婚式場紹介カウンターを使っている場合は、担当者に連絡して結婚式場の空き状況を確認したいと依頼しましょう。
④希望している日程がダメだったと嘘をつく
フェア序盤で本当は希望していない日程を第一希望だと伝えてみて下さい。
後半の空き状況を伝えられる段階で「第一希望だけ空いてました！」などと言われる可能性があります。
この空き状況を伝えられた後に、よくよく考えたらこの日は○○ちゃんの結婚式だ。というように提示された日程が全てダメだったことを伝えましょう。
こうすることで改めて日程を調べてもらって下さい。先程空いてないと言われた日程が空いて出てきますよ。
「社内イベントで使う予定だった日ですが。。」などの理由をつけて空きが増えて提示されます。
⑤1年半後の空き状況を聞いてみる
結婚式場を決定するのは1年前から半年前が多いです。少人数婚であれば3か月前ぐらいの方も多いです。
その状況の中で、1年半～2年後の空き状況を聞いてみましょう。
実際には間違いなくどの式場も空き放題です。そもそも希望がありませんからね。
それでも「こことここなら空いてます」というように３つぐらいの空き状況しか提示されなければ確実に嘘です。
⑥平日の空き状況を聞いてみる
こちらも1年半後の空き状況を確認するのと趣旨は一緒ですが、平日の婚礼は土日に比べるともの凄く少ないので平日の空き状況を聞いてみて３つぐらいの空きしかなければ嘘です。
ただし、少人数婚の場合は平日にされる方も多いのであまり参考になりませんので注意してください。
平日に少人数婚を考えている方はこちらにメリットをまとめております。
３、結婚式場の空き状況は電話で調べられる？
結論からお伝えすると、調べられないことはありませんが嘘をつかれてしまう可能性があります。
電話での空き状況チェックに対して結婚式場は、そもそも電話では答えられないと断る式場もあれば、答えるけどリアルな空き状況は教えてくれないという２パターンがあります。
結婚式場にとって空き日程は即決を取る為の大きな武器です。
その為、そう簡単に電話で教えるわけにはいかないので答えてくれない式場があるのです。
また答えてくれたにしても、ブライダルフェアに来るのを焦ってもらえるように本当は沢山空いていても2日ぐらいしか空いていないと伝えてくる結婚式場もあります。
つまり、結婚式場の空き状況を電話で確認することは出来るけどあまり意味がないと考えて下さい。
では、本当に意味がある確認方法を紹介しましょう。
４、嘘じゃない空き状況を調べる方法
空き状況の確認方法として相談カウンターからの確認を紹介しましたが、相談カウンターを上手に使うことで空き状況で嘘をつかれない方法があるので紹介しておきます。
まず前提としてブライダルフェア予約は相談カウンターを使用してください。
カウンターを利用することでフェア参加時に、空き状況で嘘をつけない状況を生み出すことが出来ます。
前述したように式場はカウンターには嘘をつきません。空きがなくて送客してもらえない可能性があるので式場側に嘘をつく理由がありません。
相談カウンターで気になる式場のフェア予約をしてもらうタイミングでアドバイザーにお願いすれば、現段階の空き状況を確認してくれます。
カウンターに行った日と式場のフェアに参加する日が２～３日程度しか変わらなければ、その時に聞いた空き状況とほぼ相違ないはずです。土日を挟まなければ２～3日で何件も成約が入ることはありません。
３日を超えるようであれば、フェア参加の前日にカウンターに問い合わせて式場の空き状況を再度確認してもらいましょう。「日程にこだわっているので」という話をすれば必ず対応してくれます。カウンター側も式場側も来館して欲しいですからね。
これを利用して、式場側に「直近の本当の空き状況を伝えている以上嘘をつくと不信感になる」という状況を作りましょう。
ちなみに、使うべきカウンターはハナユメをオススメします。
理由はハナユメを使うと結婚式費用が100万円以上安くなることが大半だからです。
とても重要なことなので知らなかった方は絶対に知っておいてください。
結婚式は同じ式場で同じ内容の結婚式をしても、400万円のカップルと250万円のカップルがいます。この違いは、フェア予約で使っているカウンターの違いです。
ゼクシィ相談カウンターやマイナビデスクなどは式場を紹介するだけのカウンターなので、費用が安くなることはありません。ですが、ハナユメは「ハナユメ割」という専用のプランを作ることを提携条件としています。
これを使うことで、他のカウンターや自分でフェア予約した通常の金額よりも100万円以上割引が多く入るということです。
ゼクシィ相談カウンターが有名なので使う方は多いですが、実はこの時点で損しています。
どこよりも安く結婚式が叶うと新郎新婦の間で噂になり、CMやイベントで有名になりもはやカウンターの予約が取りづらいぐらい大人気のカウンターです。
だからこそ式場側としては絶対に提携したいカウンターであり、専用割引を作ってでも提携しにいってます。これがハナユメを通すだけで結婚式費用が安くなる理由です。
せっかくカウンターを使うのであれば、嘘をつかれない為だけではなく結婚式費用を安く抑える為にも活用しましょう。
◆ハナユメの最新キャンペーン情報
当サイト×ハナユメさんコラボキャンペーン金額が55,000円（通常＋5千円）になっています！
期間限定なのでこの機会にブライダルフェアに参加しておくことをおすすめします！
ハナユメなら相談カウンターと同様のサービス内容をオンラインでも受けられます。コロナウイルスの影響で外出を控えたい時期だからこそ、自宅にいながらプロに相談できるのは非常にありがいたいですね。
しかもオンラインなら当日予約OKで最短30分後の対応も可能になっているので、思い立ったその日に気軽に相談できます。
予約も24時間対応で相談可能な日程もすぐに分かるので便利ですし、ビデオチャットなのでアドバイザーと対面で話が出来ます。
もちろん式場紹介や予算の相談、見学予約代行などなど相談カウンターで行えるサービス内容と変わりませんから安心です。
この機会にオンラインハナユメ相談カウンターで気になる事を全て解消しておきましょう。
公式サイトはこちら
５、空き状況から結婚式場を探す方法
また、相談カウンターを使わずに空き状況を確認する方法も新しく出来ました。
それは「HIMARI(ヒマリ) 」というサイトを使う方法です。
ヒマリはハナユメを運営しているエイチームという企業が新しく立ち上げたサイトで、結婚式場に行かずして空いている日程を仮予約出来るサイトです。
ホテル予約などのようにネット上で式場の予約が出来るのは業界初のサービスです。もちろん確定で決めるわけではないので「仮予約」という形で抑えられるのでデメリットはありません。
もちろん利用料や仮予約のキャンセル料もかからず完全無料です。
このサービスを使うことで式場の空き状況を把握することが出来ます。
使い方も簡単で式場とプランを選んだら空き状況がザッと出てきます。
ブライダルフェアで埋まっていると言われた日程が空き状況の中に出てくれば式場側がウソをついていたことが明らかになります。
本来の使い方ではありませんが。。。
本来のサービス内容としてもお得なプランが使える日程がネット上ですぐに分かるので非常に便利です。
使ってみることをおすすめします。
ただし、人気ゆえに現状ヒマリには空き枠がない状態で仮予約が出来なくなっています。そのため、ヒマリの運営企業であるハナユメ相談カウンターを利用することをお勧めいたします。
ハナユメなら仮予約は出来ないものの、他サイトを圧倒する割引額が特徴で最大100万円以上を割引してもらえる可能性があります。
実際に私の式場では通常より120万円のハナユメ専用割引があります。
ブライダルフェア予約ならハナユメを利用しましょう！
◆ハナユメの最新キャンペーン情報
当サイト×ハナユメさんコラボキャンペーン金額が55,000円（通常＋5千円）になっています！
期間限定なのでこの機会にブライダルフェアに参加しておくことをおすすめします！
ハナユメなら相談カウンターと同様のサービス内容をオンラインでも受けられます。コロナウイルスの影響で外出を控えたい時期だからこそ、自宅にいながらプロに相談できるのは非常にありがいたいですね。
しかもオンラインなら当日予約OKで最短30分後の対応も可能になっているので、思い立ったその日に気軽に相談できます。
予約も24時間対応で相談可能な日程もすぐに分かるので便利ですし、ビデオチャットなのでアドバイザーと対面で話が出来ます。
もちろん式場紹介や予算の相談、見学予約代行などなど相談カウンターで行えるサービス内容と変わりませんから安心です。
この機会にオンラインハナユメ相談カウンターで気になる事を全て解消しておきましょう。
公式サイトはこちら
６、結婚式場の予約は何ヶ月前がベスト？
最後に結婚式場の空き状況を本当に気にしながら動かなければならない時期だけお伝えしておきます。
結婚式場探しのピークは結婚式を希望している時期から半年前ぐらいです。
早い方だと1年前ぐらいから探しています。
ただし、結婚式の費用は予約する時期が早ければ早いほど高額になりますし、ギリギリであれば安くなります。
つまり全く同じ日程でも1年前に予約するパターンと、3か月前に予約するパターンで比較すると3か月前に予約するパターンの方が圧倒的に安くなるのです。
安くなる金額は結婚式場や日取りやゲスト人数によりますが50万円ぐらいが目安でしょう。
このようなことから結婚式場予約は半年前から始めている方が多いものの、特に理由がなければギリギリで予約することをお勧めします。
７、本当に空きのない可能性がある時期とタイミング
ここまでの解説で基本的に結婚式場の空き状況は嘘であることが分かっていただけたと思います。
ただ、結婚式場の予約をするタイミングと希望する日取りによっては本当に空いていない可能性もあります。
具体的に言うと、結婚式を希望する時期の4か月前ぐらいだと超人気な時期に空きがなくなる可能性があります。
結婚式の人気シーズンは4，5，6月、9，10，11月です。
春と秋の気候が良いシーズンですね。
このぐらいの時期を希望している場合、4か月前に予約しようと思ったら空きがない・・・
ということがあり得ます。
人気シーズンを希望している場合は、半年前ぐらいには式場見学に参加しておきましょう。
８、嘘をつく結婚式場でも成約して大丈夫？
この記事で紹介した本当の空き状況を確認する方法を使って、リアルな空き状況を確認したとしましょう。
そして、式場側が嘘をついていたことが分かったとしましょう。
これで日程に焦ることはなくなったのでゆっくりとブライダルフェアに参加できます。
しかし最終的に嘘をついていたと分かった式場がどうしても気に入っており
そこで結婚式をしたい！けど嘘をつくような式場で結婚式をしてもいいのだろうか・・・
と思うでしょう。
そんな方のためにプランナーとしての意見をお伝えしておきます。
嘘をつく結婚式場でも気に入っているのであれば成約して問題ありません。
というのも、ぶっちゃけてしまえば空き状況の嘘をついていない式場なんてほぼありません。
これはもう営業の世界でありブライダル業界に根付いたやり方なのです。
つまりどこであっても日程に関する嘘はつく為、その点で比較しても変わらないということです。
でも成約後も嘘をついて色々買わされるのでは・・・？
騙されて大金を支払わされるのでは・・・？
と思うでしょう。
しかし、実は成約後プランナーが嘘をつくことは基本的にありません。
というのも、契約後となれば嘘がバレると大きなクレームとなりますからね。
契約前なら嘘だったとしてもお客様がわざわざ体力を使ってクレームを言うことはなく、見放されるだけです。
さらにいえば、様々なアイテムが紹介するだけで勝手に売れていくので嘘をつく必要がありません。
そういう場面がないんですね。
その為、プランナーのリアルな意見としては
空き日程の嘘はプランナーがつく最初で最後の嘘だから、その後は安心して任せて大丈夫。
ということです。
９、結婚式場の空き状況の調べ方まとめ
いかがでしたでしょうか。
即決をしてもらう為に式場は空き状況を嘘で固めています。それを鵜呑みにして焦って決めてしまい後悔する。キャンセルしたいけど申込金が返ってこない。というようなことにならないように、本当の空き状況を確認する方法を知っておき冷静に判断していきましょう。
信用していい式場かどうかを確認する方法はこちらにも書いております。
そもそも即決営業をかけられないようにする方法もあります。
＜合わせて読みたい関連記事＞
